没有中间商赚差价,工厂老板娘哭着说我撑不下去了

做羊毛衫的工厂老板娘泪眼婆娑地说,我干不下去了,只能工厂自己开直播了。因为街边店越来越少,批发老板发出去的货就少,他们不从工厂拿货了,说关门了。本来以前还可以和一些电商的店铺合作,但这些客户也极其不稳定,他们对质量要求不高,哪里便宜去哪里拿。市场上每个行业都有几千个厂家,但手机网页就那么大,谁都想排在前面看见自己家的产品,那最直接有效的方法就是:便宜、打价格战。

也谈了几个主播,小主播卖不了几件,大主播除了佣金,还有坑位费。每件衣服可以赚1-2元,要是加上退货以及仓储等等费用,就是倒贴钱在干,现在被逼的没办法,只能自己组建队伍亲自上直播,但能撑多久,不清楚。如果你不愿意亏本冲量,消费者一看,销量惨淡,消费者看都不会看,这场战役,都变成了工厂对决工厂了,就看谁先死。老板娘说,我根本不想搞直播,我只想老老实实的做产品,但现在是被逼上梁山了。

没有中间商赚差价,互联网公司宣传了这么多年了,消费者相信了,工厂也相信了,但最终谁受益了呢?至今是一笔糊涂账,反正工厂并没有受益。我问了下服装厂老板娘,她说反思这么多年的电商倡导的完全去中间化,我认为是个伪命题,我现在直接做终端零售,我没能力全国开实体店,那我也只能自己做电商,以前工厂里主要是车间工人和设计师、打版师,货发给外面的客户卖就行了。现在电商团队比工人还多,设计师都全部开除了,就市场上买版抄了做,工厂累成狗。如果说完全去中间商,能提高效益,那么国家组织也可以参考啊,直接取消掉省市县乡镇村,北京直接管理到个人不是更好吗?这可能吗?

为什么很多工厂撑不下去了?

1、一个赛道上竞争,泥沙俱下
以前大家做货,都是应对不同的分层市场的,我作为工厂,我目前的实力是供给批发市场的,我随便给产品取个名字,谈不上是什么品牌,我不会和步行街、百货大楼之类的商品去竞争。还有一些家族作坊店,他们做的货,是直接发到全国农贸市场的,一件衬衫成本8元,农贸市场摊主拿货六元,他们零售10元。

那么积攒了资金以后,老板有钱了,就慢慢升级,批发市场的货做好了,就打品牌,慢慢和商场谈位置,进入商场。农贸市场的货,也慢慢升级,进入批发市场。这也满足国家要求的产业升级、消费升级。如果老百姓还没有消费升级能力,那么农贸市场还在那呢,10元的衬衫、2元的内裤还是能满足你的要求。

现在的问题是,所有的企业都在一个赛道上,一个平台上,多年的互联网宣传,让消费者只承认一个商品的生产成本,但却不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。这样就没办法了,那就工厂对决工厂吧,最后所有的企业都在生产农贸市场的货,来进行价格战。

2、没有了中间商、组货实体店消失了,做单品的企业撑不下去了。
做羊毛衫的工厂,他只能生产羊毛衫,最多就是改变一些款式,工厂不可能又去生产牛仔裤、衬衫、内裤、大衣等等,生产线都不一样。这就决定了工厂在电商平台上的产品单一性,单一产品的电商商铺不是没有,但是整天幻想做出电商爆款走量几乎不可能,那些互联网号称打造爆款纯属扯淡,一个爆款满足全中国人,那街上大家不都穿的一模一样的衣服了?中间商存在的意义是,他可以A厂家拿羊毛衫,B厂家拿裤子,C厂家拿衬衫,D厂家拿卫衣。

这种店在线下等于是不同的厂家,经过中间商的整合,互相帮衬着销售。如果线上开,道理也一样,还是中间商开!现在不是去中间商嘛,那就厂家自己上台卖单一的产品了。路被走的越来越窄,只要工厂自己做网络零售,网上的中间商都被消灭干净了,最后只剩下平台是最大的中间商,准确的来说,还不是中间商,是收房租的、收广告费的、收物业管理费的,而且你在这个房子卖的货,你还没有定价权,你价格高了,你的摊位就给你移到角落里去。

3、没有中间商,消费者会受益吗?
现在不仅仅是实体店被消灭了,连网络中的中间商都被消灭了,那些没有自己工厂的货源整合商,在互联网上开店越来越少,他们更倾向于卖爆款了,工厂只好出来自己干了。相对于传统的中间商来说,这种平台式的中间商,带给企业的负担更重,价值却更小。但由于形成了平台垄断,很多企业又绕不过去,苦不堪言。工厂老板娘一大把年纪了,还得穿个紧身裤、出来扭屁股,还要喊老铁666,一件衣服生产成本30,她卖39,但卖不掉,因为她没几个粉丝啊。

那就咬牙给大主播卖,大主播说我们约定好了啊,对我的家人们说,这件衣服原价399,我把价格打下来卖69,坑位费给我100万,每卖一件给我返佣20%。这样的操作对工厂是风险很大,返佣20%可以接受,但是你卖的数量不够,100万坑位费挣不出来啊。小主播不要坑位费,只拿返佣,看似零风险,但是厂家不敢生产啊,我生产10万件,你给我只卖1千件,成了库存,损失更大。

但作为主播口中的家人们能得到什么好处呢?这种货,你自己去批发市场走走,不要整天待在家里自我想象,外面店里也只卖39,而你在网上买到手69.(但你一定要拿百货大楼的货的价格来比较,我无法反驳你)

有人说,很多大品牌也被价格打下来了啊!其实那货根本不是大品牌自己生产的啊,波司登羽绒服会卖你69?雅戈尔西装会卖你69?七匹狼夹克会卖你69?他们搞的卫衣或者衬衫或者文化衫卖69,确实有,那是被逼无奈啊,逼的没办法,只能从别的地方拿货,挂自己的标,在网络上露露脸,证明自己还活在这个世界上。

不过这些大品牌也被互联网整的灰头土脸,从此在消费者的认知中,你这个品牌就值69!海澜之家被无数个主播玩死了,那些卖衬衫的,每家都说我是海澜之家的剪标商品,原价399,我把商标剪了,卖你59!(全是假的)

4、中间商消失了,很多人失业了
农民被忽悠瘸了,也开始出镜了,哭穷,可怜可怜我,我正宗的天然大苹果,家人们快来买啊。如果你农户自己把苹果卖给上海人,50元一斤你都亏本,这些大流通、保质期短、季节性货物,你个人是无法操作的,你卖个1000斤我相信,你要想卖1万斤,估计你媳妇都会跟人跑了。

所以现在很多大收货商都不愿意去乡下收货了呢,农民想去掉中间商,说我家自己种的,一箱只卖九块九,还给老铁包邮,中间商一看,你自己慢慢卖去吧,最后结果呢,全烂到地里去了,消费者收到的是没有品控的东西,比如买几斤干辣椒,回来还是湿的,自己得重新晒,要不就会发霉。

很多特殊的商品,一些非标准的产品,在复杂的市场环境中,由于中间商的存在,交易环节是减少的,而不是增多的。交易成本是降低的,而不是增加的,你去掉合理的中间环节,消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。你看那些做直销、做微商的产品,价格都会死贵死贵的,什么根本没有牌子的面膜卖299元,就是你坑我、我坑你。

5、生意的兴隆,让每个人能活下去,是互相流通
一条街上,有人开服装店,有人开蔬菜店、有人开饺子店,三家店都是邻居,都是互相能看得见摸得着的,但互相却不做生意,开服装店的点外卖,开蔬菜店的上拼多多买衣服、开饺子店的用社区团购买菜,三个老板每天大眼瞪小眼,一方面埋怨自己没生意,一方面又骂网上平台的商品差。

三个老板感觉自己生意太惨淡了,于是把电商当做最后的一根救命稻草,卖衣服的上了拼多多,卖蔬菜的上了社区团购,卖饺子的上了外卖,一顿骚操作下来,平常抽走了10%-25%,除了平台挣了钱,三家老板终于在门口贴上了“旺铺转租”!

然后三个老板决定出去找工作,发现找不到,因为中小企业倒闭了,大多数人都失业了,更多的人都开始搞直播搞电商了,最后能出头的就那么几个人,穷人更穷,富人更富!最后电商平台也会彻底的葬送自己,因为就是你再便宜也没钱买了。

结束语:
别忘了你自己或者你的家人就是某个商品的“中间商”,去除了中间商赚差价,厂家直接做电商零售,你买的东西只有一个人赚钱了,那就是平台。厂家也挣不到钱,厂家还要花很多钱搞虚假刷单,虚假推广,竞价排名、平台和主播坑位费等等。

如果电商一直无序发展,没有人去改变,不久的将来,很多人手中都是一堆垃圾。有多少电商是真正在做产品的,美其名曰直接面对消费者,不断迎合人性贪小便宜的弱点,虚假繁荣的背后,是社会的倒退,是经济的恶性循环。

让专业的人做专业的事吧,这是对市场的敬畏,也是对商业规律的敬畏!不要整天大放厥词,说颠覆传统旧观念,到最后市场一地鸡毛,国家的产业升级也无从谈起!

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